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Calculateur de ratio de recherche de marché

TAM/SAM/SOM · Taux de croissance annuel composé (CAGR) · Part du marché · Analyse concurrentielle · Ratios financiers

Élimination des coûts — TAM / SAM / SOM

Évaluez le marché total, utilisable et accessible pour votre produit ou service.

Total marché atteignable (TAM)

TAM = Total de clients × Revenu moyen par client

Total nombre de clients potentiels

Récompense annuelle moyenne par client ($)

TAM

—

TAM = revenu maximal théorique si vous capturez 100% du marché.

Marché desservi par des adresses spécifiques (SAM)

SAM = TAM × % Vous pouvez servir de manière réaliste

TAM ($)

% De votre produit, votre produit TAM peut servir

SAM

—

SAM = portion du TAM alignée avec votre modèle, votre géographie et votre profil.

Serviceable Obtainable Market (SOM)

SOM = SAM × Part de marché réaliste %

SAM($)

Part de marché réaliste que vous pouvez conquérir (%)

SOM

—

SOM = votre objectif de revenus réaliste. Les investisseurs accordent une grande importance à cela.

Taux de pénétration du marché

Pénétration = (Votre clientèle / Total du marché) × 100

Vos clients actuels

Total de clients sur le marché

Taux de pénétration

—

Moins de 5% = stade précoce · 5–20% = croissance · Plus de 20% = stade mature.

Analyse du taux de croissance

Calculez le taux de croissance annuel composé (CAGR), la croissance annuelle et la taille du marché projetée à une date future.

CAGR — Taux de croissance annuel composé

CAGR = (Fin / Départ)^(1/Nombre d'années) − 1

Valeur de départ ($)

Valeur de fin($)

Nombre d'années

CAGR

—

Au-dessus de 20% = croissance élevée ; En dessous de 5% = mature/stable.

Croissance annuelle (YoY)

YoY = ((Actuel − Précedent) / Précedent) × 100

Valeur de l’année précédente ($)

Valeur de l'année en cours ($)

Croissance annuelle

—

Utilisez le taux d'évolution annuel pour le suivi à court terme ; utilisez le taux de croissance annuel composé pour les tendances sur plusieurs années.

Projection de la taille du marché

Valeur future = Présent × (1 + Taux de croissance)^Années

Taille actuelle du marché ($)

Taux de croissance annuel (%)

Années à prévoir

Analyse du Part des Marchés

Mesurer la position concurrentielle, la part relative et la part de marché.

% Part des parts de marché

Part du marché = (Vos revenus / Total du marché) × 100

Votre chiffre d'affaires ($)

Total des revenus du marché ($)

Part des parts de marché

—

Part de marché relatif (BCG)

Partage relatif = Votre part / Partage du plus grand concurrent

Votre part de marché (%)

Part des principaux concurrents (%)

Part des marchés relatifs

—

Part de la voix (SOV)

SOV = (Votre nombre de mentions / Nombre total de mentions sur le marché) × 100

Votre budget publicitaire et les mentions de votre marque

Total mentions/ dépenses sur le marché

Part du vote

—

Part des Portefeuilles

SoW = (Dépenses avec vous / Dépenses totales par catégorie) × 100

Les dépenses des clients auprès de vous ($)

Total des dépenses par catégorie de clients ($)

Part des Portefeuilles

—

Ratios d'analyse concurrentielle

Mesurer la concentration du marché et l’intensité de la concurrence.

Indice Herfindahl-Hirschman (HHI)

HHI = Σ (Part des parts de marché de chaque entreprise)²

Entrez la part de marché (%) des 8 concurrents maximum.

Joueur 1 (%)

Joueur 2 (%)

Joueur 3 (%)

Joueur 4 (%)

Joueur 5 (%)

Joueur 6 (%)

Joueur 7 (%)

Joueur 8 (%)

Score HHI

—

Ratio de concentration (CR4/CR8)

CR4 = Somme des parts de marché des 4 premières entreprises

Indiquez les parts de marché des 8 principaux acteurs.

Joueur 1 (%)

Joueur 2 (%)

Joueur 3 (%)

Joueur 4 (%)

Joueur 5 (%)

Joueur 6 (%)

Joueur 7 (%)

Joueur 8 (%)

CR4 / CR8

—

Elasticité des prix de la demande

PED = % Variation de la quantité / % Variation de prix

Prix ancien ($)

Nouvelle tarification ($)

Demande ancienne (unités)

Nouvelle demande (unités)

Elasticité des prix

—

Ratios du marché financier

Les ratios clés utilisés par les analystes pour valoriser et comparer les entreprises au sein d’un marché.

Ratio P/E

P/E = Prix de marché par action / EPS

Prix du marché par action ($)

Chiffre d'affaires par action (EPS) ($)

Ratio P/E

—

Ratio P/S

P/S = Valeur boursière / Revenu annuel

Valeur de marché ($)

Récompense annuelle ($)

Ratio P/S

—

Ratio LTV/CAC

LTV/CAC = Valeur à vie du client / Coût d’acquisition

Valeur à vie du client (LTV) ($)

Coût d'acquisition de client (CAC) ($)

LTV/CAC

—

ROI

ROI = ((Profit Net − Coût) / Coût) × 100

Profit net / rendement ($)

Investissement / coût ($)

ROI

—

Résumé des résultats

Tous les calculs sont effectués dans un seul endroit. Utilisez les calculatrices ci-dessus pour remplir cette table.

Metric	Catégorie	Valeur	Signal
Terminez les calculs ci-dessus — les résultats apparaîtront automatiquement ici.

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